Savjetujte klijente prije nego ponude svoju nekretninu na tržište

Prodavati nekretninu može biti vrlo stresno ukoliko klijent nije dobro upoznat sa detaljima samog procesa. Prevelika očekivanja, nepoznavanje tržišta i pogrešna pretpostavka da proces prodaje uvijek teče glatko mogu rezultirati razočaranjem, kako vašim tako i vašeg klijenta.

Izbjegnite nesporazume koji mogu dovesti do neuspjeha prodajnog procesa i uništiti vaše šanse za proviziju. Savjetujte svoje klijente prije nego stavite njihovu nekretninu na tržište.

Važnost kvalitetne prezentacije

Vaši klijenti neće shvatiti važnost prezentacije ukoliko im ne objasnite o čemu se radi ili još bolje pokažete. Kako biste im pomogli da izbjegnu loša iskustva odvedite ih na razgledavanje barem dvije nekretnine; jedne gdje je prezentacija odlična i jedne gdje je manje kvalitetna.

Usporedba je ključ prave cijene, a ne vaše mišljenje

Tržište diktira cijenu! Prilikom procjene vrijednosti nekretnine, potrebno je uzeti u obzir konkurenciju. Nažalost, mnogi klijenti koji se odluče na prodaju zanemaruju tu činjenicu.

Već prilikom prvog razgovora s klijentima potrebno je saznati kakva su njihova očekivanja glede cijene nekretnine koju prodaju. Potrebno ih je informirati o konkurenciji kao i o trenutnim cijenama na tržištu kako bi što bolje razumjeli način na koji se formira optimalna cijena.

Dobit ćete koliko ste uložili stoga razmislite o renoviranju

Dobiti najbolju cijenu za svoju nekretninu je jednostavna matematika, ne posebna nauka. Ukoliko potencijalni kupci procjene da su potrebna velika ulaganja u objekt koji žele kupiti, bit će spremni izdvojiti manji iznos nego što bi ponudili u normalnim okolnostima. Zato je važno da vi kao agent uvijek budete uz svoje klijente kako bi pravovremeno odreagirali ukoliko se pojave poteškoće koje bi mogle ugroziti realizaciju prodaje nekretnine.

Savjetujte svoje klijente ukoliko procijenite da bi određena ulaganja s njihove strane mogla predstavljati veliku razliku u konačnoj cijeni.

Ozbiljni kupci su stalno u potrazi

Previše klijenata misli da zimsko doba nije idealno vrijeme za prodavati nekretninu. No upravo obrnuto, prednost prodaje nekretnine u vrijeme kada konkurencije gotovo nema je golema.

Tražena cijena raste različito

Posljednjih godina vijesti o nekretninama privlače veliku pozornost. Upravo zato nije neuobičajno mišljenje među kupcima kako je tražena cijena porasla 5 % na nacionalnoj razini. Iako je to odlična vijest gledano u širem kontekstu, morate podsjetiti vaše klijente da prodaja njihove nekretnine uvelike ovisi o faktorima na lokalnoj razini.

Izvor: Trulia